（农物集创始人 刘登峰）

“我是一名扎根农业品牌上行的‘90后’连续创业者。”农物集创始人刘登峰开门见山地说。

2014年大学毕业的刘登峰，专业学的是视觉和影视制作。却在毕业短短2年后，一脚跨进了农业的大门，从农产品短视频起步，延伸到农业品牌孵化打造，再延伸到农产品供应链管理优化、渠道营销，并创办了覆盖农业全产业链社群峰会，成为中国优农协会电子商务分会常务副会长兼秘书长……年轻的刘登峰对于农业的思考和实践属于典型的互联网时代逻辑。农业在他的视野下，早已摆脱了父辈们面朝黄土背朝天的景象。

“90后”跨界而来

虽然从大学毕业算起，不过短短6年的工作经验，但刘登峰却说如今他已进行了3次创业。

2016年左右，短视频自媒体迎来了一波热潮，一条、二更等短视频自媒体开始走红。于是，在创业公司已经能实现正常运作的时候，刘登峰抓住短视频内容兴起的浪潮，决定打造一个垂直农业领域的短视频IP，并成立“农物集”短视频自媒体。

说干就干，短视频开通之后，刘登峰和团队开始了翻山越岭的“寻味”之旅。然而，从传统影视制作转型到短视频，刘登峰形容团队的运作有点像“大炮打蚊子”，投入精力大、周期长。

显然，短视频IP的变现显然需要不断地时间积累，短时间内还难以实现，刘登峰迅速观察到以传统的影视制作模式去做短视频是行不通的。但是他发现了一条帮助农业上游企业打造品牌，并且把农产品卖出去的机会。

于是，2018年3月，刘登峰正式成立了北京农物集科技有限公司。按照刘登峰的设想，这个公司专注于农业和食品领域品牌的品牌咨询、品牌营销和品牌策划。

“农物集科技公司的定位是一家服务型的公司。我们服务的对象是什么呢？第一个维度，就是帮助企业树立品牌、打造品牌以及营销打法。在这个维度上，有些企业是产品很好，但是卖不出去。也许有商标、有品牌，但是没有品牌的运营能力。我们就帮助他解决品牌、营销方面的问题。有些是产品标准化做得不够的企业，我们通过引进一些专业技术专家、行业专家和相关政企资源帮助他实现产品的标准化。还有一些企业有一定规模，或是市县的龙头企业，但是停滞不前，难以发展。我们就为这些企业进行整体的从产品到品牌的提升和优化。第二个维度，我们服务于地方政府，帮助他们做区域品牌的打造和营销。”刘登峰说。

链接全产业——“三农”投交会

很快，农物集就有了成功的案例。

一次偶然的机会，一位回乡创业的湖南隆回“80后”女老板找到了刘登峰，并希望邀请刘登峰一起打造当地农产品品牌。几经调查后，刘登峰帮助这位女老板把目标瞄准在百合、红糖等产品上。

刘登峰认为百合面是一个不错的产品，既有当地特色，具备差异性，其本身也属于加工的高端产品，利润空间不错。于是，一方面与种植基地、生产工厂进行合作，分不同阶段进行利润的捆绑；另一方面进行产品品牌的打造，将产品名定为“龙牙百合面”，品牌名叫“有客瑶来”，线上发布之后销售非常好。女老板回乡创业真正成功了，同时也盘活了一家濒临倒闭的工厂，为当地就业、脱贫都带了更多机会。

刘登峰操盘的第二个产品是当地的手工红糖。

原来当地有一个村，是回民南迁到当地聚集起来的一个回民村，有着300多年制作手工红糖的历史。刘登峰首先是进行品牌的打造，进行视觉包装的设计，网上销售从一个小产品逐渐做大体量，还成功登陆央视，成为名副其实的网红。而“80后”女老板也从一家街边特产店的小老板，成为当地知名的带领群众脱贫致富的明星老板。

成功案例不断积累，农物集不断打造出像有客瑶来、愤斗柿、妮妮红、二姐沙漠农场、亚通古孜、猴元帅等爆款产品。

在行业上下游连接了各种各样的企业和资源后，充满干劲的刘登峰发现，在南方地区有好几家运作非常成功的行业社群和峰会，而在北方地区却鲜见。于是刘登峰联合农业行业观察以及一些行业的朋友一起发起成立了“三农投交会”·“三农投交会”这个IP名有了。

思路开阔的刘登峰马上意识到，仅靠自身力量是难以支撑起的，必须链接更多的伙伴才行。于是，刘登峰借助“三农投交会”打通2块资源：一方面联络到30多家专注农业投资的投资机构，另一方面联络到渠道和平台商。“投资+交易”，一个行业峰会该有的基本框架终于搭建起来。

文章来源：《北京农业》 网址: http://www.bjnyzz.cn/zonghexinwen/2020/0918/391.html

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